Introducción

El comercio electrónico se ha convertido en una de las principales formas de compra y venta en nuestra sociedad moderna. Cada vez más personas recurren a los marketplaces, como Amazon o eBay, para comprar y vender productos. La creciente popularidad de estos sitios ha llevado a muchas personas a pensar en vender sus productos en ellos, pero para asegurarse de tener éxito es necesario hacer una investigación de mercado exhaustiva.

¿Por qué hacer una investigación de mercado?

Hacer una investigación de mercado antes de vender en un marketplace es esencial para el éxito del negocio. La información que se obtiene de la investigación puede ayudar a los vendedores a identificar oportunidades de negocio, conocer a su audiencia y la competencia, y desarrollar estrategias para alcanzar sus objetivos.

1. Identificación de oportunidades de negocio

La investigación de mercado es una herramienta eficaz para identificar las oportunidades de negocio en un marketplace. El análisis de los datos de ventas, de los productos más vendidos y de los precios de los productos existentes puede ayudar a los vendedores a definir qué productos pueden ofrecer y a qué precio.

2. Conocimiento de la audiencia

Otra ventaja de hacer una investigación de mercado es entender la audiencia que se está comprando en el marketplace. Hay muchos factores a tener en cuenta cuando se trata de conocer la audiencia, como la edad, el género, los ingresos y los intereses. Los datos que se recojan ayudarán a los vendedores a hacer un perfil claro de su consumidor.

3. Identificación de la competencia

La investigación de mercado también es útil para identificar la competencia en el marketplace. Analizar los precios de la competencia, los productos que están vendiendo y cómo se están promocionando puede ayudar a los vendedores a establecer su propia estrategia de marketing y precios.

¿Cómo llevar a cabo una investigación de mercado?

A continuación ofreceremos seis pasos para hacer una investigación de mercado antes de vender en un marketplace:

Paso 1: Definir el público objetivo

El primer paso en la investigación de mercado es definir el público objetivo. Esto implica determinar a quiénes va dirigido el producto, sus intereses y necesidades.

Paso 2: Recopilar estudios de mercado ya existentes

Es importante investigar estudios de mercado ya realizados para conocer lo que se sabe de los productos que se quieren vender y al público objetivo.

Paso 3: Realizar encuestas

Las encuestas son una excelente herramienta para aprender más sobre la audiencia y sus necesidades. Se pueden utilizar herramientas en línea para crear encuestas, como Survey Monkey o Google Forms. Otra opción es mandar encuestas por correo electrónico.

Paso 4: Analizar datos estadísticos

El análisis de datos estadísticos se usa para obtener información sobre la población que se está investigando.

Paso 5: Calcular cuota de mercado

Para conocer la cuota de mercado, se necesita investigar la información que ya se posee de la empresa, y compárala con los datos obtenidos de la competencia.

Paso 6: Evaluar los resultados y tomar decisiones

Finalmente, después de recopilar toda la información necesaria, se deberá evaluar todos los datos recopilados, analizar los resultados y tomar decisiones.

Conclusión

Antes de vender en un marketplace, es esencial hacer una investigación de mercado. La información recopilada en la investigación ayudará a los vendedores a identificar oportunidades, conocer a su audiencia, analizar la competencia y tomar decisiones. Si se quiere tener un negocio exitoso en el mundo del comercio electrónico, no se puede subestimar la importancia de una buena investigación de mercado.